什么是销售漏斗或营销漏斗？

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销售漏斗，也称为营销漏斗，是一个分为几个阶段的过程，其中定义了用户必须采取的不同阶段或步骤，从他们联系我们的那一刻起，直到他们成为客户，即直到他们您最终购买我们的一项产品或服务。

在这篇文章中，我们将告诉您如何从这个过程中受益，它由哪些部分组成，以及您应该在每个阶段推广什么类型的内容以销售更多更好的产品。你敢尝试吗？

销售漏斗的优点  
生成漏斗或销售漏斗是实现从匿名用户到潜在客户的 WhatsApp 数据 更高转化率的最佳方法，这些用户在之前的步骤中以表单形式向我们留下了数据，以便其中一部分最终成为客户。让我们看看我们从中得到什么！

销售漏斗

在此过程中陪伴客户直至最终购买的过程会带来一系列好处：



第一个优点是，通过这个过程，最终到达商业团队或销售团队的线索将非常成熟和准备充分，因此最终完成销售的机会大大增加。
整个过程都是自动化的，因此可以用更少的精力、资源和成本实现更多的销售。
新的潜在客户源源不断地涌入，其中很大一部分最终完成了交易，也就是说，他们将成为真正的客户。
营销漏斗的不同阶段
从客户开始对某个主题感兴趣的那一刻起，直到他们意识到自己有需求或问题并需要购买产品或服务来解决它，从市场上现有的报价中进行选择，我们可以分为三个阶段。或明显区分的阶段：

第一阶段：需要和关注（意识）。这是初始阶段，用户对某个主题有一定的兴趣，但尚未意识到自己的问题或需求。
第 2 阶段：考虑。在旅程的这个阶段，人们已经知道他们有一个特定的问题，并且正在寻找信息来解决它。
第三阶段：决策（decision）。收集信息后，客户现在准备从可用报价中选择最适合解决他们的问题或满足他们的需求的产品或服务。
最适合营销漏斗每个阶段的内容
为了刺激销售渠道不同阶段的潜在客户，在线营销和广告公司诉诸无尽的商业行为：横幅、AdWords 活动、电子邮件营销……以及入站营销策略。

在入站营销中，根据适应营销漏斗每个阶段的不同有价值内容的生成，使用各种技术。在下图中，您将以图形方式看到它！

营销漏斗

在初始阶段（意识），应该推广TOFU（漏斗顶部）内容，基本上是信息性的：

文章发表在企业博客上。这些内容必须是原创的、高质量的并且关注用户的利益。
网络研讨会。它们非常有用，因为由于其教育性和信息性，它是在用户尚未完全意识到自己的需求时回答用户最初问题的理想格式。
对于中间阶段（考虑），建议创建更详细的 TOFU（漏斗中间）内容，旨在满足已经充分意识到自己的问题并需要具体解决方案的用户：

电子书、指南和白皮书。它们的特点是内容和设计都具有更高的质量水平。它们非常适合深入研究用户感兴趣的主题，并且要下载它们，需要将数据保留在表单中。
信息图表。它们是视觉上非常有吸引力的演示，其中与用户相关的信息以示意性方式显示，并且以照片、图表或图画为主，而不是文本（通常非常简短）。
成功案例。它们可以是推荐或其他内容，但始终具有呈现产品或品牌的积极体验的共同点。
在最后阶段（决策），用户已经准备好购买，这就是为什么通常包含 BOFU（漏斗底部）内容的原因，这些内容已经与品牌、其产品或服务，甚至特定的商业报价相关。一些例子是：

折扣优惠券给顾客最后的推动力，促使他们最终购买。
示威游行。试用型（临时测试），如果是软件，或免费亲自演示产品的邀请。
时事通讯。它们是电子公告或时事通讯，其中包含有关我们公司、品牌、产品或服务的最新信息。


销售漏斗被称为“漏斗”并非巧合，因为随着它经历不同的阶段，并且逐渐地，一些联系人会被半途而废。最后，只有那些真正有兴趣购买的人才能进入最后阶段：因此它的价值非常重要！