您可以通过回答以下问题来识别这些属性

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创建买家角色档案 任何对外销售策略中最重要的部分是了解您的销售对象。 了解您的普通买家是什么样的，以了解哪些潜在客户适合您的业务。您可以生成一组潜在客户，但除非将其缩小到较小的组，否则您会浪费时间。 布鲁克-卡格尔-NoRsyXmHGpI-unsplash 为此，您需要确定哪些潜在客户最需要您的产品。分析您当前的客户，看看哪些客户从您的解决方案中受益最多。 这些公司具有某些特征，可以使其在产品的帮助下取得成功。了解他们有什么相似之处，您也将能够在您生成的潜在客户中注意到这些特征。 公司规模有多大？



他们从事什么行业？ 你的产品对他 脸书数据库 们有多大好处？ 什么部门使用该产品？ 您的客户希望实现什么目标？ 您还可以问自己很多其他问题，但这取决于行业和产品性质等因素。 这将帮助您和您的销售团队表现良好。他们可能会注意到客户的模式以及接近他们的最佳方式。但首先，您应该编写客户属性列表，以便您的销售团队可以知道哪些潜在客户可以转化为转化。 确保您花时间正确定义这些角色，因为这对于外向销售策略的成功至关重要。 创建销售节奏 根据 IRC Sales Solutions 的数据，只有 2% 的销售在第一次接触后取得成功。







这意味着您的策略应该有不同的方法来联系潜在客户。第一次尝试很可能不会成功，所以后续工作是必须的。 您知道销售团队的优势，因此，如果他们擅长推销电话，请让他们在拿出大手笔之前，通过电子邮件或 LinkedIn 联系请求为潜在客户做好准备。 inlytics-linkedin-analytics-tool-2SE1zwzeLOs-unsplash 为了增加转化的机会，我们建议您详细计划哪一天将使用哪种方法。因此，如果您在第一天发送 LinkedIn 请求（消息中包含简短介绍），请等待几天后再发送电子邮件。如果您没有得到回复，请不要放弃，等待一天并发送另一封提供不同值的电子邮件。