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您的报价可以针对的所有目标群体。如果您自己是或曾经是目标群体的一部分因此最好对他们有深入的了解。如果您自己解决了问题也会增加您的可信度。因此请考虑具有相同特征或购买您的产品或服务的相似原因的人群即经典的人口统计特征。您可以根据简单的标准进行分组例如公司规模例如小型公司中型公司企业行业例如营销金融物流或销售额收入欧元欧元万欧元等。转化率的登陆页面只需单击按钮即可产生潜在客户。或者它可能会帮助您从行业开始然后列出这些行业中最能从您的解决方案中受益的群体。也许您在市场研究过程中发现您的。

报价比最初假设的更受不同目标群体的欢迎例如我们就是这种情况。然后选择一个目标组。确保人们有足够的钱如果你专注于大公司或收入较高的客户这是明智的做法并且他们符合你的价值观。第步定义目标群体的问题愿望归根结底您或您的公司不仅仅是问题收集者 垃圾邮件数据 而且是问题解决者。但要解决问题首先必须定义它。直接根据特定目标群体的最大问题和最渴望的愿望来提供建议和沟通总是明智的。因为痛苦越大人们就越有可能采取行动。在市场研究和目标群体识别过程中您应该已经确定了目标群体的许多问题和愿望并对其有了良好的感觉。一般来说问题和愿望通常是同。



一枚硬币的两个方面。最后定义您想要关注的主要问题或客户请求。再次强调如果可能的话只有一个。第五步细分目标受众细分是目标群体中存在特定问题的一部分。您的每项服务都应专注于某个客户群因此需要有自己的价值主张源自您的核心承诺。因此根据目标群体的问题或愿望构建细分。例如想要吸引更多顾客的个体经营者。想要获得更多知名度的个体经营者。想要获得更多销售线索的个体经营者。最后为每个细分市场创建特定的买家角色。这意味着您面前有一个真人的个人资料。这将帮助您在接下来的步骤中有针对性地制定价值主张。第步定义您的优惠的好。