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字营销出现之前，销售和营销专业人士就一直专注于潜在客户开发。然而，在数字平台上，产生良好的销售线索取决于了解和应用许多关键概念。 在网络访问者跳出之前捕获他们 仅仅产生领先优势是不够的。如果转化不是即时的或者尽可能接近即时的销售人员很可能会失去销售。从潜在客户那里收集联系信息然后将其交给销售人员以便在稍后阶段发起联系是不够的